第770节

    几位投资人都笑着不说话。

    这时，朋友网的创始人王星纠结着时说道：“要是fb和腾讯的价格都不高……”

    投资人的笑容稍敛，都听出来王星的意思，但这谈都开始谈了，你还要琢磨着继续和腾讯竞争下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。

    “朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。

    王星屏气凝神，知道还有下文，也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。

    “烧钱竞争，我不怕，熊总他们也不怕，问题在于朋友网的竞争对手也不怕，而且，朋友网与腾讯的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真地说道，“过去半年，我们烧钱，我们推出农场，我们推出抢车位，我们竭力打造社区文化。”

    “但腾讯除了社区文化氛围，其它的都能跟上，这就很无解了。”

    “我们再说这个社区文化，它其实是很不错的网站特色，可是，王总，由校园+职场往全民社交的跳跃，你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。”

    “这个问题要怎么解决？我依然没看到卓有成效的方法。”

    “反而，农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。”

    “朋友网作为校园+职场的社交产品，它的用户粘性是正常的，但如果作为全民社交的产品，它的用户粘性是宝贵的，只是，这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。”

    “腾讯方面很难体会到这种变化，因为他们为了和我们竞争，过早的引入流量池，他们的伪实名制压根没遇到这种问题。”

    “我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战，不如趁着现在社区文化的宝贵，把它卖个高价。”

    归根结底，由校园+职场往全民阶段是惊险的一跃，朋友网现在跳到了半空，是个“你没法判定我跳跃失败”的状态，反而，看起来起步完美、跳跃姿态良好，疑似有希望抵达对岸。

    王星迎着方总的目光，不能答。

    朋友网舍弃了商业盈利尝试，一直处于烧钱烧用户规模的阶段，实在是腾讯那边交友网给的压力太大。

    然而，烧钱也不是万能的，先抛开几家投资机构的意愿，就如方总所说，朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战，隐隐有种力不从心的感觉。

    看起来依旧热闹，偷菜的偷菜，抢车位的抢车位，分享生活的分享生活，可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。

    从校园到职场到全民，能不能走通？

    依旧有成功可能。

    但强大的竞争对手给不给你时间走通？

    王星的压力很大。

    他沉默好一会，幽幽地叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。”

    熊晓鸽咂摸两秒：“优惠券嘛，易购就在这么玩。”

    易购可以这么玩，优惠的成本还可以和供应商分摊，但朋友网的优惠券能用来干嘛？

    王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。

    方卓则是继续思索。

    一时间，大家都没了声音。

    等到有人开始抽第二支烟，熊晓鸽喝了一口茶，润了润嗓子，咳了一声。

    方卓看向老熊，想听听有什么高见。

    熊晓鸽把茶杯往桌上一放，认真地说道：“方总，要不你就带着大家再冲一把！”

    方卓愕然，啊？

    徐开伟也说道：“fb和腾讯给的价格这么低，既然王总不太想卖，那干脆就按方总的意思来，咱们兵强马壮，就冲冲腾讯的通讯领域，看看到底有多牛。”

    方卓：“……”

    王风益精神一振，也碾灭了烟。

    方卓看着这位申新科创的掌门人，好笑道：“来来来，我们听听腾讯的股东是什么看法？”

    王风益心中豪情喷薄欲出，先卖腾讯股份，再造pc通讯！

    可是，他忽然转念一想，这是老熊他们的想法。

    王风益吸了一口气，重新点燃一支烟，稳稳地说道：“方总觉得大家能不能冲？”

    熊晓鸽斜瞥一眼，继续看向方总。

    这个事风险高、收益大、投入多，换了别人，他就不想了，可是，如果是方总……徐总刚才说得好，兵强马壮！

    “利益熏熏，啊不，熏心。”方卓被逗乐，嘴也瓢了一下，笑骂道，“好啊，你们这些人就是活该被算计！”

    王风益明白了，叹息道：“熊总，我早就说过，投资这个事不能利欲熏心。”

    熊晓鸽没搭理王风狗，吐槽道：“说出心里话了吧？就你方总算计我们最厉害！”

    他最后重申了一遍意思：“腾讯的流量确实强，咱不说击败它，就是从这里分一杯羹，弄一个熟人社交+通讯属性的软件，前途也是很不错的。”

    “那我的手机呢？半途而废不搞了？”方卓笑吟吟地说道，“老熊，人的精力是有限的，这次能把手机做好，我就谢天谢地了。”

    熊晓鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的重要性”，仔细一想，也是，手机要是搞不好，易科公司的前景很不妙，让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的竞争，的确是强人所难。

    既然方总不愿带着兄弟们冲锋，那就罢了，罢了。

    熊晓鸽想着腾讯霸道的流量打法，终究有些遗憾，叹道：“腾讯至尊，流量屠龙。”

    徐开伟很自然的接了下去：“号令天下，莫敢不从。”

    王风益会这个，也跟着叹息道：“方总不出，谁与争锋？”

    三个人说完又看向王星。

    王星愣了愣，终究还不太擅长这一套，只是使劲一点头：“嗯！”

    “滚吧滚吧，都滚吧，明天的fb就你们陪着吧，我继续去找领导给半导体要拨款去了。”方卓没好气地说道，“价格谈不拢就谈不拢，春节前搞不定就春节后继续搞，边打边谈，边谈边打。”

    他又对这次关键的人物徐开伟说道：“徐总再给吹吹风，这次谈不来，那就让腾讯准备4月份看我们上线通讯软件吧。”

    4月份！

    一时间，几个人都是一凛，倒是不太确定到底该怎么期盼谈判走向了。

    ※※※

    次日，2月15，距离春节只剩三天时间。

    朋友网上午和腾讯谈，下午和fb谈，三方都很沉得住气。

    不过，fb稍微提高了价码，考虑到中国庞大的市场，愿意以一个整数折合10亿中国币的价格来收购朋友网。

    王星、熊晓鸽等人依旧没有松口。

    而到了晚上，匆匆赶来的方卓在会议室里和fb谈了一次，只把价格提到1.4亿美元，差不多11亿中国币的样子。

    然后，任凭他如何谈论市场价值、发展前景，fb的皮特曼和索尔都不愿意再加价，这已经是他们联系扎克伯格后所能给出的最高价。

    “嘿，方总，如果你对价格还有想法，等到了美国可以直接和扎克伯格谈。”泰尔其实还挺想加价，但这个上限是美国那边的意思。

    方卓对11亿是绝对不满意的。

    但他也没有太失望，而是逐个又把今天会议室里的人为fb的团队介绍了一遍，说道：“皮特曼，泰尔，如你们所见，这里既有很棒的公司团队，也有很优秀的投资团队，如果以后fb需要融资，也可以考虑我们，至于这次的收购，我过完春节会到美国的。”

    泰尔一愣，哈哈大笑，fb已经不需要融资了。

    方卓也笑，他不清楚fb现在的财务状况怎么样，但汇丰已经暴雷，未来行情都不好，没准呢？

    朋友网与fb的实质性接触已经结束，后者倒不是不具备诚意，只是，双方存在较大分歧的情况下，多轮谈判才是常态。

    恰临春节，皮特曼和泰尔等人欣然接受方总的安排，让他们到长城当一回好汉。

    而另一边，腾讯方面虽然一直由刘炽坪和徐开伟保持沟通，但也没有完全采信高盛的说辞。

    只是，包括马化腾他们都没有离开北京。

    方卓不清楚腾讯是不是在比拼耐心，距离春节已经很近，他和王星、熊晓鸽等人做好了年前不会再有进展的准备。

    2月16日，连续几天没见腾讯的方卓再次出席了朋友网与腾讯的会谈。

    “pony啊，你也知道fb的人在北京，我不瞒你，那边的价位也没到我们的心理预期，但已经比腾讯的要高。”

    “年后我要去硅谷，继续蹲守易科的研发中心，已经约了扎克伯格到时再谈。”

    “关于交友网与朋友网的竞争、合作，我相信以后还有谈的空间。”

    “现在，咱们就过个好年，我明天下午飞机回申。”

    方卓明确这是朋友网与腾讯在年前的最后一次会议，不想再这样干耗着。

    马化腾依旧没有急切，稍事讨论，也以一个12亿的价格作为这最后一次会议的终局。

    显然，谈不拢。

    双方礼貌握手，都十分有风度。

    这一天的晚上，刘炽坪给徐开伟打电话，想再攒个闲谈的饭局。

    然而，徐开伟很明确又简短地说道：“不用了，方总已经确定不再谈，年后谈不谈到时候再说。”

    刘炽坪从对方的语气里听出来一些其它意思：“徐总，年后谈不谈是什么意思？白天不是说，现在过年，时间太紧，年后上班再聊吗？”

    徐开伟犹豫几秒，吐露消息：“方总基本统一了意见，先试试社交网站的通讯软件，看看效果再聊。”

    他又说道：“就算效果不好，到时候想卖也可以卖给fb，中国市场这一块对他们有很大的吸引力。”

    过年了！

    不谈了！

    年后上通讯，看效果再说！

    不好的话还有fb那个备选！

    万一……效果好呢？

    刘炽坪不敢确保这个消息的真伪，依旧是和腾讯五虎进行讨论。

    一个由实名制的社交产品所打造的兼顾社交、通讯的软件，它会是什么样的全新版本？

    马化腾、许晨晔、曾李清、张志东、陈宜丹以及刘炽坪，他们六个人进行了激烈的讨论，意见实在难以一致。

    投票。

    许、曾、刘赞同溢价收购。

    张、陈反对。